Dansk
English
Why Investors
Say No
… and how to make them say yes
Det er ikke en bog om, hvordan du rejser kapital. Det er en bog om, hvordan du undgår at blive valgt fra. 200 siders gennemgang af de røde flag, der får investorer til at tvivle – og hvad du gør ved dem.
- 200 sider
- 4 dele
- 50+ kapitler
- 5 formater
- Engelsk
En manual i at undgå røde flag
De fleste afslag handler ikke om, at idéen er dårlig. De handler om små, men sigende signaler, der får en investor til at stoppe op, tvivle på dømmekraften – og gå videre til den næste sag.
Why Investors Say No er skrevet af investor og iværksætter Magnus Kjøller og bygger på de mønstre, han og teamet hos Kjøller har set gentage sig, siden de begyndte at gennemgå investeringsmuligheder i 2008 – fra små familieejede virksomheder til milliardambitioner i tech.
Et rødt flag er ikke katastrofe eller bedrag. Det er et tidligt tegn på risiko – den slags risiko, der kunne være undgået, og som overbeviser investoren om, at det nødvendige gravearbejde næppe er besværet værd.
Den ubehagelige virkelighed er, at du sjældent får den rigtige begrundelse at vide. De fleste investorer har ganske enkelt for mange sager til at give hver enkelt stifter et ærligt svar. Bogen er det svar.
- Hvad er Why Investors Say No?
- En praktisk bog om, hvorfor investorer afviser virksomheder, og hvordan stiftere undgår de fejl, der udløser afslaget.
- Forfatter
- Magnus Kjøller, investor og stifter af investeringsselskabet Kjøller.
- Omfang og sprog
- 200 sider, skrevet på engelsk, opdelt i fire dele og over 50 korte kapitler.
- Hvor kan man købe den?
- Amazon (Kindle, paperback og hardcover), Payhip (PDF) og Saxo.dk.
Fire dele – fra investoren til aftalen
Bogen følger den samme rækkefølge som en rigtig investeringsproces: først hvem du sidder over for, så forretningen, så dig selv – og til sidst værktøjerne.
The Investor
Hvordan investorer i praksis vurderer tillid, match og klarhed – og hvorfor kulturforskelle afgør mere, end de fleste tror.
- Trust
- Fit
- Clarity
- Cultural Understanding
- Scoring Systems
The Business
Tallene, materialet og strukturen. Den del, hvor de fleste sager falder, uden at stifteren nødvendigvis opdager det.
- Know Your Numbers
- Pitch Materials
- Market Validation and Competition
- Bad Budgets
- Valuations
- Proceeds of Funds
- Dirty Books
- Corporate Structure & Cap Table
- Deal Structure
- Too Good to Be True
- Exit Strategy
The Founder
Adfærden. Investorer investerer i mennesker – og det er her, de fleste unødvendige nej'er bliver til.
- Professionalism
- Ambition, Energy & Focus
- Background Check
- Cooperation & Coachability
- Short Term Thinking
- Digital First Impression
- Artificial Intelligence
- Solo Founder
- Building from a Distance
- Other Common Pitfalls
Tools and Final Notes
Det praktiske: hvordan aftalen skrues sammen, hvornår du slet ikke skal rejse kapital, og hvad du gør når svaret er nej.
- Structuring the Deal
- When Not to Raise
- How to Handle Rejection
- Checklist
- Resources
Investorer leder ikke efter fejlfrie planer. Vi leder efter stiftere, der er jordnære nok til at erkende, hvad de endnu ikke ved. Du bliver ikke straffet for at være tidlig eller usikker. Du bliver straffet for manglende selvindsigt.
Fra bogen — Magnus Kjøller
Til dig der skal spørge om penge
Bogen er skrevet til stiftere, iværksættere og virksomhedsejere, der søger kapital – uanset om det er første gang, eller om du allerede har fået en række afslag uden at få at vide hvorfor.
Den er lige så brugbar for rådgivere, bestyrelsesmedlemmer og investorer, der vil have et konkret sprog for, hvad der reelt afgør en investeringsbeslutning.
Den er derimod ikke en teoretisk gennemgang af kapitalmarkedet, og den er ikke motiverende fyldstof.
Skrevet af én, der sidder med beslutningen
Magnus Kjøller er investor og iværksætter og står bag investeringsselskabet Kjøller, der investerer i ventures og ejendomme.
Før han blev investor, byggede han selv virksomheder op – begik fejlene og lærte, hvad der skal til for at opbygge tillid. Det er den dobbelte erfaring, bogen er skrevet ud fra: både stifterens side af bordet og investorens.
Har du en case? Du er velkommen til at ansøge om en investering – men læs bogen først.
Godt at vide
Få investorens svar, før du spørger
200 sider, der kan spare dig for et nej, du ikke behøvede at få.